銷售聯盟

1. 商家/廣告主 (Merchant/Advertiser)： 提供產品或服務的公司或品牌。他們希望透過聯盟行銷來擴展銷售管道、增加品牌曝光或提升業績。

2. 推廣者/聯盟客 (Affiliate/Publisher)： 擁有推廣能力的個人或組織，例如部落客、網紅 (KOL)、Youtuber、網站站長、媒體平台等。他們透過各種線上管道（如網站、社群媒體、電子郵件列表）來推廣商家的產品或服務。

3. 消費者 (Consumer)： 透過推廣者提供的連結或資訊，最終購買產品或服務的用戶。

運作方式：

聯盟行銷的核心在於「追蹤連結」。商家會提供一個帶有獨特識別碼的專屬連結給推廣者。推廣者將這個連結嵌入到他們的推廣內容中。當消費者點擊這個連結並完成特定的「目標行為」（通常是購買，也可能是填寫表單、註冊會員等）時，商家就能夠追蹤到這筆轉換是由哪個推廣者帶來的，並根據事先談好的佣金比例或金額支付報酬給該推廣者。

簡單來說，其運作流程如下：

1. 商家建立聯盟計畫，設定佣金結構並提供追蹤連結。

2. 推廣者加入商家的聯盟計畫，取得專屬連結。

3. 推廣者在自己的平台創作內容，介紹商家的產品或服務，並放入追蹤連結。

4. 消費者看到推廣者的內容，對產品感興趣並點擊連結進入商家網站。

5. 消費者在商家網站完成購買或其他指定行為。

6. 商家系統追蹤到轉換來自該推廣者的連結。

7. 商家根據約定支付佣金給推廣者。

常見的佣金計算方式：

• 按銷售計費 (Cost Per Sale, CPS)： 最常見的方式，推廣者獲得銷售金額的一定比例作為佣金。

• 按行動計費 (Cost Per Action, CPA)： 推廣者在消費者完成特定行動（如註冊、下載、填寫表單）後獲得佣金。

• 按潛在客戶名單計費 (Cost Per Lead, CPL)： 推廣者成功帶來潛在客戶名單（如聯繫資訊）後獲得佣金。

• 按點擊付費 (Pay Per Click, PPC)： 較少見於聯盟行銷，推廣者因用戶點擊其連結而獲得報酬。

優點：

• 對商家而言：

  • 低風險： 通常只在實際產生轉換（如銷售）後才支付佣金，降低了廣告支出的風險。

  • 擴大銷售管道： 透過眾多推廣者觸及更廣泛的潛在客戶群。

  • 提升品牌知名度： 推廣者的內容有助於增加品牌的曝光。

  • 成本效益高： 相較於傳統廣告，聯盟行銷的投資報酬率通常較高。

• 對推廣者而言：

  • 低門檻創業： 不需要擁有自己的產品或處理庫存、物流、售後服務等問題。

  • 彈性工作： 工作時間和地點相對自由。

  • 可觀的被動收入： 優質的推廣內容可以持續帶來收入。

  • 結合興趣： 可以選擇推廣自己感興趣或熟悉的領域的產品。

缺點：

• 對商家而言：

  • 需要建立和管理聯盟計畫： 需要投入時間和資源來設定、追蹤和管理聯盟夥伴。

  • 可能影響品牌形象： 如果推廣者的內容品質不佳或過度誇大，可能損害品牌形象。

• 對推廣者而言：

  • 收入不穩定： 收入高低取決於推廣成效和商家的佣金政策。

  • 需要時間累積： 通常需要投入時間和精力建立受眾和優質內容才能看到顯著的收益。

  • 競爭激烈： 熱門的產品或領域可能有很多推廣者競爭。

  • 佣金比例可能不高： 某些產品或平台的佣金比例較低。

　　銷售聯盟（聯盟行銷）是一種互惠互利的行銷模式，為商家提供了一種低風險、高效益的銷售管道，同時也為具有推廣能力的個人或組織提供了一個賺取收入的機會。